O que faz com que as franquias alcancem um bom sucesso dentro do mercado? Bom, os royalties de franquias podem ser a resposta para essa pergunta.
Afinal, os royalties são taxas pagas ao franqueador que objetivam a manutenção de toda a estrutura de suporte técnico, comercial e operacional oferecido aos franqueados e, portanto, viabilizam a continuidade do negócio.
Mas o que é a taxa de royalties exatamente? Como funcionam os pagamentos? E qual é o impacto deles nos franqueadores e franqueados?
São perguntas muito válidas que responderemos ao longo deste conteúdo. Continue a leitura com atenção para dominar este tema!
O que são royalties de franquias?
Os royalties de franquias são os pagamentos que o franqueado faz ao franqueador para que ele tenha o direito de utilizar a marca e as metodologias de produção da franqueadora já validadas no mercado.
Para quem não sabe o que são os royalties, podemos dizer em outras palavras que eles são uma porcentagem das vendas ou um valor fixo em R$ que uma empresa (franqueado) paga a outra (franqueador) para que o franqueador continue oferecendo todo o suporte para a sua rede de franqueados.
Pode-se, então, dizer que os royalties são valores previstos em contrato que os franqueados pagam para manter e fortalecer a rede de franquias.
Com esses valores, os franqueadores conseguem investir em capacitação constante para seus franqueados, manter a estrutura de suporte e buscar inovações em produtos e melhoria de processos.
Como os royalties funcionam
O funcionamento da taxa de royalties varia conforme o modelo de negócio de cada rede de franquias, mas são sempre definidas na Circular de Oferta de Franquia (COF) e nos Contratos de Franquia, que também especificam com que frequência o pagamento deve ser feito.
O contrato de franquia também define:
- a localização da unidade franqueada e seu raio de atuação
- as responsabilidades e deveres de cada parte (franqueado e franqueador)
- duração do contrato
- termos de rescisão
Leia também: Saiba qual avaliação fazer para escolher a melhor franquia para investir!
A importância dos royalties para o franqueador
Na grande maioria das redes de franquias brasileiras, o pagamento dos Royalties é feito em base mensal. Neste caso, os royalties representam uma fonte de receita “regular” para o franqueador, certo?
Essa receita “regular” é essencial para o franqueador oferecer e manter toda a estrutura de apoio aos franqueados, especialmente com uma equipe de especialistas e tecnologia que agilizem e facilitem o dia a dia.
Ao mesmo tempo, o franqueador precisa se esmerar para que todos processos de cada unidade franqueada sejam não só padronizados, mas, também, analisados e otimizados constantemente. E isso demanda tempo da equipe e exige investimento constante pelo franqueador.
Por fim, e não menos importante, uma rede de franquia precisa tentar engajar o público-alvo e incentivar sua fidelização, o que só será possível com investimentos em marketing, tanto no ponto-de-venda, quanto em publicidade e divulgação para fortalecimento da marca.
Marca essa em que o franqueador investiu tempo, dinheiro e muito esforço para que ela se consolidasse no mercado.
E o fato dos produtos e serviços oferecidos pelo franqueador serem já aprovados pelo mercado é uma grande vantagem que mostra que vale a pena abrir uma franquia.
Enfim, viu como os royalties desempenham um papel fundamental para a manutenção e expansão do negócio e da marca, o que é benéfico também para o franqueado?
O impacto dos royalties no franqueado
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Na parte do franqueado, o principal impacto dos royalties de franquias é nos custos operacionais, porque representam pagamentos regulares que devem ser feitos ao franqueador.
Mas, como citamos no tópico anterior, os royalties trazem benefícios incomensuráveis para o franqueado, que não necessita investir tempo e dinheiro em uma série de aspectos fundamentais para o sucesso do seu negócio.
Como os royalties variam entre as franquias?
Por mais que os royalties de franquias sejam previstos na Lei nº 13.966, conhecida como Lei do Franchising, os valores e as formas de cobrança não são especificados.
Isso significa que a forma de cálculo (porcentagem das vendas ou valor fixo em R$) e a periodicidade de quitação podem variar entre as franquias.
No caso dos royalties como um percentual do negócio, os royalties podem variar entre 5% e 30% das vendas das vendas do franqueado, por exemplo.
Já no caso de royalties fixos em R$, eles podem ter bases a partir de R$ 50 mensais.
De novo, essas porcentagens e valores são apenas estimativas, por isso é essencial que o interessado em investir em uma franquia leia com atenção a minuta do contrato de franquia para evitar surpresas futuras.
Seja como for, mais do que enxergar o “custo” dos royalties, o empresário precisa ter claro quais serão os benefícios e o suporte que ele receberá do franqueador constantemente, pois a sua performance como franqueado dependerá bastante desses aspectos.
Cumprindo as obrigações de royalties
No final das contas, o sistema de franquias é uma ótima alternativa para quem quer empreender sem precisar começar um negócio do zero e, de certa forma, com mais segurança.
E para ter um empreendimento sem maiores problemas, é preciso cumprir as obrigações com o pagamento dos royalties de franquias. Existem algumas dicas para ajudar nesse processo, que são:
- ter conhecimento sobre os termos do contrato, os valores e a forma de cobrança dos royalties
- registrar todas as transações financeiras para ter maior controle sobre as receitas e despesas
- ter comunicação constante com o franqueador
- cumprir os prazos
Quer outra dica de ouro?
Procure entender como funciona um test drive de franquia para conhecer na prática como funciona o negócio e se ele tem um real alinhamento com seus interesses e expectativas.
Se tiver esse alinhamento, cumprir com as obrigações de royalties pode ficar ainda mais simples.
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Sem dúvidas, o sistema de franquias é bem vantajoso por oferecer a oportunidade de investir em um negócio que já está estabelecido no mercado, ao invés de começar um totalmente do zero.
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Portanto, investir em uma franquia da Drs. protect é um excelente negócio.
Isso porque o investimento inicial é relativamente baixo e fornecemos todo o suporte necessário para que os nossos franqueados consigam crescer e obter sucesso.
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Conclusão
Os royalties de franquias desempenham um papel primordial no relacionamento entre franqueadores e franqueados. Essas taxas sustentam a rede de franquias e permitem que o negócio cresça no mercado.
Também é uma forma do franqueado ter direito ao uso da marca e das metodologias de produção do empreendimento, bem como acesso a suporte contínuo da franqueadora.
Assim, é de suma importância que os futuros franqueados compreendam o funcionamento dos royalties antes de investirem em uma franquia.
Agora que você já sabe o que são os royalties e como eles funcionam, aprenda a como abrir uma franquia!
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Cofounder da Drs. protect, seu desafio é a busca incessante pelos remédios certos que aliviem o Caixa das PMEs, como o Empréstimo a colaboradores sem custos e o Plano de Saúde Empresarial ideal para cada contexto.