![Como ser corretor de plano de saúde? [Dicas]](/wp-content/uploads/2023/07/como-ser-corretor-de-plano-de-saude-1000x500.jpg "como-ser-corretor-de-plano-de-saude")
Empreender no ramo plano de saúde e odontológico tem sido visto como uma boa oportunidade, devido ao crescimento constante desse ramo nos últimos anos. Mas como se tornar um corretor de planos de saúde e odonto? É sobre isso que vamos falar neste conteúdo.
Só para termos uma ideia, os dados da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) de 2023 indicam que os planos de assistência médica atendiam mais de 50 milhões de beneficiários e seguem em crescimento no Brasil.
Então você olha para essa realidade, ouve que a remuneração para quem distribui esse produto é interessante e logo pensa: “quero vender planos de saúde e odonto”, certo?
A boa notícia é que isso é muito possível.
Vale só lembrar que essa profissão, assim como qualquer outra, requer comprometimento, capacitação constante e estar ao lado do cliente quando ele mais precisar.
Nesse contexto, investir em uma franquia de corretora de seguros é um caminho superinteressante, pois te abre caminhos que ajudam e aceleram exponencialmente seu crescimento.
Assim, quer entender de forma objetiva como ser um corretor de plano de saúde e odonto? Confira o passo a passo ao longo deste artigo. Vamos lá!
O que é um corretor de seguros?
De acordo com a Lei Nº 4.594, o corretor de seguros é o intermediário para comercialização de apólices de seguro, ou seja, responsável por fazer a ponte entre uma seguradora ou operadora de saúde e o potencial cliente.
Mas, atenção, é comum as pessoas pensarem equivocadamente que esse profissional trabalha para as seguradoras, só que não funciona assim.
O principal papel do corretor de seguros é se manter atualizado sobre os melhores seguros do mercado, usando sua expertise para encontrar o melhor produto que supre as demandas dos potenciais clientes, de acordo com seus contextos e necessidades.
Além disso, sempre que um cliente precisar de alguma ajuda, ele vai exigir o apoio de quem lhe ofereceu aquele importante produto, concorda?
É justamente nessa hora que o corretor de seguros precisa mostrar o valor do seu serviço!
Por conhecer a regulamentação do setor e o desenho de cada seguro ou plano de saúde e odonto, ele consegue demonstrar à seguradora ou operadora de saúde até onde a exigência do cliente faz sentido.
E assim atuando, muitas vezes o corretor de seguros consegue contornar a favor do cliente uma situação que o prejudicaria, seja na forma de um não atendimento ou cobertura, seja em uma negativa de um sinistro, que implica em perda de dinheiro ou patrimônio.
Para tanto, o corretor de seguros estabelece parcerias com operadoras de saúde e seguradoras de confiança para oferecer seguros de diferentes tipos, como os seguros de Automóveis, Transportes, Riscos de Engenharia, Educacional, Planos de Saúde e Odonto, entre outros que atendem diferentes necessidades.
Percebe, dado o até aqui brevemente exposto, como uma estrutura profissional e com expertise no ramo pode auxiliar no crescimento e sustentação de alguém que deseja passar a vender planos de saúde e odonto?
E é por isso que investir em uma franquia de corretora de seguros pode ser uma solução bastante atraente.
Até aqui tudo bem, mas como ser corretor de plano de saúde e odonto? Vamos falar sobre isso agora.
Como ser corretor de plano de saúde? Entenda o passo a passo!
Pois bem, existem alguns passos que são obrigatórios e de bom senso para alguém que quer se tornar um corretor de plano de saúde e odonto.
Isso envolve desde ter a habilitação profissional até o registro no órgão regulador.
Para ficar mais fácil, listamos o que precisa ser feito. Confira como ser corretor de plano de saúde:
Realize cursos de capacitação
Embora a carreira de corretor não tenha como requisito uma formação específica de faculdade, por exemplo, é muito importante procurar cursos de capacitação.
Quanto mais os profissionais estudam, mais habilidades e conhecimentos desenvolvem, certo? Isso abre mais oportunidades para atuação.
Por isso, outro passo é sempre procurar participar de palestras, cursos e treinamentos, especialmente do curso “Preparatório para o Exame para Habilitação de Corretores de Seguros”, da ENS (Escola Nacional de Seguros).
Este curso citado serve como preparação teórica para quem deseja realizar o Exame para Habilitação de Corretores de Seguros, que também é ministrado pela ENS, como falaremos a seguir.
Até aqui tudo bem, mas como ser corretor de plano de saúde e odonto? Vamos falar sobre isso agora.
Como ser corretor de plano de saúde? Entenda o passo a passo!
Pois bem, existem alguns passos que são obrigatórios e de bom senso para alguém que quer se tornar um corretor de plano de saúde e odonto.
Isso envolve desde ter a habilitação profissional até o registro no órgão regulador.
Para ficar mais fácil, listamos o que precisa ser feito. Confira como ser corretor de plano de saúde:
Realize cursos de capacitação
Embora a carreira de corretor não tenha como requisito uma formação específica de faculdade, por exemplo, é muito importante procurar cursos de capacitação.
Quanto mais os profissionais estudam, mais habilidades e conhecimentos desenvolvem, certo? Isso abre mais oportunidades para atuação.
Por isso, outro passo é sempre procurar participar de palestras, cursos e treinamentos, especialmente do curso “Preparatório para o Exame para Habilitação de Corretores de Seguros”, da ENS (Escola Nacional de Seguros).
Este curso citado serve como preparação teórica para quem deseja realizar o Exame para Habilitação de Corretores de Seguros, que também é ministrado pela ENS, como falaremos a seguir.
Faça o exame de habilitação
Depois de estar bem capacitado e com conhecimentos aprofundados, vem o passo seguinte que é realizar o Exame de habilitação para corretores de seguros. Basicamente, esse é o teste que vai permitir a atuação como corretor de seguros.
Aplicado pela ENS, o objetivo deste exame é fornecer o certificado para o profissional conseguir se registrar como corretor na Susep.
De forma simples, é uma prova para receber a certificação de corretor de seguros e a permissão para atuar no mercado.
No geral, a prova é composta por questões mais teóricas sobre o mercado securitário e as legislações existentes.
Registre-se no órgão regulador
A aprovação do exame de habilitação veio, e agora? Sem mistério, o passo seguinte é fazer o registro no órgão regulador, a Susep.
Para isso, é necessário apresentar as documentações pedidas, os certificados dos cursos e a nota do exame de habilitação.
Além disso, outras documentações com informações pessoais podem ser pedidas, assim como qualquer outro registro comum.
Associe-se a uma corretora de seguros ou crie sua empresa do zero
O próximo passo para você se tornar um corretor de planos de saúde e odonto é escolher entre se associar a uma corretora de seguros ou atuar de forma independente.
Ou seja, dá para trabalhar sozinho, mas é preciso se cadastrar em seguradoras e operadoras de saúde, conhecer os detalhes de cada produto, contratar um sistema de multicálculo que ajude na hora da cotação e… vender! Acabou?
Nada disso! Como mencionamos antes, (quase) sempre que seu cliente precisar de ajuda, ele vai lhe procurar, seja para pedir a 2a via de um boleto, seja para entender o reajuste realizado na mensalidade, seja especialmente para conseguir acesso àquele hospital que ele sempre quis, mas o plano de saúde disse que ele não tem direito!
Enfim, o papel de um corretor de seguros não termina com a venda, certo?
E conseguir participar ativamente do mercado e oferecer o atendimento que o cliente precisa e merece nem sempre é algo simples, menos ainda para quem está iniciando suas atividades em um ramo bem diferente.
Outra opção de caminho, então, é investir em uma franquia de corretora de seguros, que existe justamente para ajudar a empreender através de uma empresa já estabelecida no mercado e que oferece o suporte e apoio que o franqueado e seus clientes precisam.
Muitas vezes, a franquia vale a pena e é um ótimo negócio para quem sonha em se tornar um empreendedor ainda mais porque a comissão que é repassada ao franqueado depende única e exclusivamente do quanto a operadora de saúde oferece aos corretores de seguros.
E isso particularmente é algo bastante interessante no aspecto financeiro, pois a maior das outras opções existentes no mercado (assessorias de planos de saúde) acabam retendo uma parte relevante do comissionamento pago pelas operadoras de saúde e odonto!
Leia mais: Aviso prévio de cancelamento Plano De Saúde
Por último, mas essencial: saiba vender
O último e extremamente importante passo para quem quer se tornar um corretor de plano de saúde é saber como vender o produto, mesmo se for a opção for se associar a alguma corretora de seguros do mercado.
Uma forma de vender planos de saúde é apostar no marketing para construir a própria imagem de autoridade como corretor de seguros.
Isso significa mostrar para os potenciais clientes todo o conhecimento e serviços já realizados, de tal forma que ajude a ganhar a confiança deles e a construir networking.
Aqui também entra a importância de estar por dentro das atualizações do mercado, como rede de atendimento dos planos de saúde e odonto, forma de cobrança dos planos com Coparticipação, legislações e outras questões.
Outro fator bem relevante é sempre procurar por empresas de segurança que estejam consolidadas no mercado, como a Drs. protect.
Nosso objetivo de vida é oferecer as melhores soluções para as PMEs e cuidar da saúde financeira dos negócios.
Para isso, temos parceria com as melhores seguradoras e empresas com preços acessíveis para as diferentes realidades.
Então, sem dúvidas, ser um franqueado da Drs. protect é uma excelente opção para quem quer começar a empreender nesse ramo com baixo investimento e com todo o suporte possível.
Converse com uma Dra. ou Dr. protect para conhecer as soluções que oferecemos!
Conclusão
Agora você já sabe como ser corretor de plano de saúde e está pronto para começar nessa jornada!
Lembre-se que é muito importante sempre manter os estudos para estar atualizado e ser um conhecedor profundo do mercado.
Por fim, siga corretamente os passos de capacitação, realização do exame de habilitação e registro para estar de acordo com as legislações.
Este conteúdo te ajudou? Aproveite para ler mais sobre qual avaliação fazer para escolher a melhor franquia para investir!
Eterno aprendiz, a experiência em mercados diferentes (Seguros, Linha Branca, gestão de Shopping Center, Banco de Investimento) traz cores e significados diferentes.
Cofounder da Drs. protect, seu desafio é a busca incessante pelos remédios certos que aliviem o Caixa das PMEs, como o Empréstimo a colaboradores sem custos e o Plano de Saúde Empresarial ideal para cada contexto.
