Test drive de franquia: vantagens e como funciona

Seja sincero: você já ouviu falar no test drive de uma franquia?

Uma prática bastante conhecida no mercado de automóveis, o test drive foi adaptado ao franchising para permitir a futuros empresários conhecer de perto a desejada franquia e, assim, responder as principais dúvidas que todo empreendedor tem ao pensar em investir em uma rede de franquias:

• eu vou gostar dos produtos dessa empresa?
• como será minha adaptação ao processo de vendas desses produtos?
• a franqueadora oferece a clientes e franqueados o suporte que merecemos?
• por fim, algo também importante: a rentabilidade do negócio é a que eu espero?

Assim, ao oferecer ao potencial investidor a oportunidade de testar na prática um modelo de negócio antes dele fazer qualquer investimento, o test drive de uma franquia tende a minimizar o erro na escolha da franquia pelo potencial empreendedor.

Agora, como funciona o test drive de uma franquia? Todas as redes de franquia oferecem essa facilidade, que minimiza o erro na escolha do futuro novo negócio de quem almeja empreender?

Se você também busca as respostas a essas perguntas e quer saber como um test drive de franquia realmente funciona e suas vantagens, então continue com a gente até o final do texto. 

Aproveite a leitura! 

O que é um test drive de franquia?

Como sabemos, no test drive tradicional uma concessionária de veículos deixa o consumidor dar uma volta experimental no carrão para que ele possa conhecer bem a máquina e tome a decisão pela compra com mais conhecimento de causa.

O test drive de uma rede de franquia, voltado para as pessoas que avaliam empreender através do franchising, segue esse mesmo princípio e se torna uma ferramenta estratégica para ajudar na avaliação de investimento nesse possível novo negócio.

Isso porque no test drive os potenciais investidores conhecerão de perto o negócio e poderão decidir com dados e informações mais precisos se aquele dia a dia tem um bom “encaixe” com suas expectativas, experiência e jeito de ser!

O mais legal é que esse test drive pode ser bom tanto para o potencial franqueado, que passa a ter muito mais elementos na hora da tomada de decisão, quanto para a franqueadora, que consegue ser mais transparente sobre o seu jeito de fazer negócios e conhece mais a fundo o perfil do potencial franqueado.

Como funciona o test drive de franquia?

Em poucas palavras, o test drive funciona como um período de imersão profunda no dia a dia de determinada franquia. 

No caso de uma franquia home office de serviços, o potencial franqueado tem acesso a uma parte do treinamento oferecido aos franqueados, conhece tecnicamente os produtos, prospecta clientes e efetua vendas reais com a ajuda e suporte da franqueadora.

O mais interessante é que esse período de test drive pode se estender por algumas semanas para que o potencial franqueado tenha uma compreensão completa de todo o ciclo de vendas, do suporte oferecido a clientes e franqueados e, especialmente, da real lucratividade do negócio.

Já no caso de negócios que possuam um local físico, o test drive tende a ser por um período de tempo mais curto, ou seja, o potencial franqueado acaba acompanhando apenas alguns dias de trabalho em uma loja específica, até para não atrapalhar o dia a dia do negócio nem exigir tanto tempo de dedicação do potencial franqueado. 

Ainda assim, durante esse período é possível conhecer como é feita a gestão da loja e da equipe de colaboradores, o planejamento de compras e vendas, os relatórios financeiros, o relacionamento com clientes e o apoio da franqueadora na hora do aperto, entre outros aspectos do negócio.

O test drive de franquia, assim, é o momento mais oportuno para o potencial investidor acompanhar tudo ao vivo e a cores e, ainda, tirar todas as dúvidas que tiver com o franqueador e até com outros franqueados, que passaram pelas mesmas dúvidas e receios naturais de um empreendedor. 

Em resumo, o test drive de franquia permite passar para o potencial franqueado uma visão do negócio com base na realidade nua e crua, sem espaço para promessas vazias.

Toda franquia faz test drive?

A verdade é que pouquíssimas franquias oferecem a opção de fazer um test drive do seu modelo de negócio, mas é possível checar quais oferecem perguntando no próprio site delas ou conversando com um consultor ded expansão da rede, por exemplo. 

Se você deseja experimentar o dia a dia de uma rede de franquias antes de tomar uma decisão, vale a pena procurar por empresas que oferecem essa oportunidade.

Quais são as vantagens do test drive de franquia?

Investir em um novo negócio é uma decisão muito importante e que traz receios naturais a qualquer um na hora de se decidir por fazer um investimento financeiro relevante em uma franquia.

Como o test drive de franquia permite ao potencial franqueado conhecer com muito mais profundidade as características do negócio, ele tende a minimizar esses receios naturais de investir em uma franquia e, especialmente, de minimizar uma má escolha de investimento.

Vamos ver a seguir como essas vantagens se traduzem na prática! 

Conhecer o dia a dia antecipadamente

A primeira e gigantesca vantagem do test drive de franquia é a possibilidade de conhecer o dia a dia do negócio antes de fazer qualquer investimento, ou seja, é como testar um produto antes de decidir pela sua compra. 

É, também, uma boa chance para saber se a franquia é a ideal para atender às suas expectativas e desejos profissionais antes de fazer um investimento. 

Além disso, é uma forma de evitar surpresas, como o franqueado não saber o horário de funcionamento do negócio, como funciona a gestão do dia a dia, as demandas dos funcionários, entre outros detalhes. 

Um outro aspecto especialmente importante em franquias home office de serviços, é que o potencial franqueado tem a possibilidade de conhecer mais a fundo os produtos, avaliar a sua facilidade em entendê-los e oferecê-los a clientes reais, sentir na prática o apoio oferecido a clientes e franqueados e ter uma base mais concreta da rentabilidade de cada produto e do negócio como um todo.

Ou seja, depois do período de test drive é difícil um potencial franqueado não ter a exata noção do mundo em que ele está entrando e do quão confortável ele se sentirá ao dirigir aquele futuro novo negócio.

Não realizar um investimento definitivo

Outra importante vantagem e consequência da primeira, é que o potencial investidor não realizará um investimento definitivo sem bases práticas e realistas, pelo contrário, ele(a) terá uma análise racional e de acordo com a experiência do test drive por ele(a) realizado. 

Isso significa que o test drive vai trazer mais segurança e assertividade para o potencial franqueado antes dele fazer um investimento relevante, o que é muuuuito interessante.

Especialmente porque essa sua avaliação prática do negócio pode ajudá-lo a escolher a melhor franquia para investir de acordo com o seu perfil e experiência e não de acordo com as promessas e sonhos da equipe de vendas da franqueadora, concorda? 

Inclusive, vamos aproveitar e falar logo abaixo sobre como avaliar se uma franquia é um bom negócio ou não para o seu contexto.

 

Saiba como participar do Test drive da Drs. protect!

 

Como avaliar se uma franquia vale a pena?

É muito comum as pessoas terem dúvida se vale a pena abrir uma franquia ou se uma franquia em específico faz sentido. 

Para tentar responder essas dúvidas, o primeiro passo obrigatório do potencial investidor é checar a viabilidade da franquia na sua localidade, isto é, se ela vai estar de acordo com a realidade financeira e geográfica de onde ele(a) mora. Para tanto, uma boa conversa com o franqueador pode trazer mais informações.

Ainda assim, uma alternativa interessante é procurar por franquias que ofereçam maior liberdade geográfica de atuação, como é o caso da franquia da Drs. protect. 

Depois dessa primeira análise, faça um estudo aprofundado da Circular de Oferta de Franquia (COF), um documento que todo franqueador precisa fornecer para mostrar as regras e condições do empreendimento. 

Só não peça a COF de vinte redes de franquia diferentes ou você vai perder foco e tempo preciosos. Quando você afunilar a sua decisão para 2-3 marcas, aí sim peça e leia as suas respectivas COFs.

Em seguida, separe um tempo para pesquisar sobre a franquia, veja se há algo no Reclame Aqui e converse com outros franqueados da marca para saber se ela está consolidada no mercado e se ela entrega tudo o que promete! 

Por último, é só escolher um ponto comercial para abrir a franquia, se for o caso de loja física, e colocar a mão na massa! 

Qual a importância de uma franquia?

O sistema de franchising traz valor tanto para o franqueador quanto para o franqueado. 

Para o franqueador, é uma maneira mais ágil de fazer o próprio negócio crescer e com um investimento menor, uma vez que o franqueado acaba trazendo à mesa parte dos recursos financeiros necessários à expansão. 

Agora, para o franqueado, o investimento em uma franquia é uma alternativa mais acessível para quem quer empreender.

Afinal, empreender é algo que se aprende na prática mesmo, pode e deve ter planejamento anterior, mas tem coisas que só se adquire no campo de atuação e não em uma sala de aula e nos livros.

Nesse sentido, é mais seguro investir em um negócio que já esteja estabelecido no mercado ao invés de partir do zero, uma vez que o franqueado contará com uma marca que já conhece o mercado e o ajudará a minimizar erros.

A Drs. protect sempre teve como norte oferecer a potenciais franqueados um modelo de negócios que traz real valor aos empreendedores com soluções e suporte únicos. 

Nossa especialidade sempre foi a saúde financeira das pequenas e médias empresas e temos parcerias com as melhores seguradoras, fintechs e operadoras de saúde do mercado, que oferecem soluções que trazem real valor à mesa dos nossos clientes. 

Por isso, o investimento em uma franquia da Drs. protect é um bom negócio, ainda mais porque requer um investimento inicial menor e oferece o suporte essencial  de especialistas para potencializar o crescimento dos nossos franqueados.

 

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Conclusão

Depois de ler esse conteúdo, conseguiu entender o que é test drive de franquia e como ele funciona exatamente? 

O test drive gera ao potencial franqueado uma oportunidade única e inigualável de experimentação do dia a dia para auxiliar na decisão de investir ou não em uma franquia. 

Aqui você também aprendeu sobre como avaliar se uma franquia vale a pena e qual a importância que ela tem. O objetivo da Drs. protect é expandir ainda mais as franquias por todo país. Se você deseja fazer parte disso, conheça nossa franquia ou participe do Test drive da Drs. protect!